潮声丨从四届“全勤生”看中东欧博览会

潮新闻客户端 执笔 朱高祥 黄云灵

每年五月，宁波总会迎来一批熟面孔。他们从多瑙河畔远道而来，只为赴一场跨越山海的约定。这其中，塞尔维亚展商Damir Karcas便是其中之一。

从2019年初次亮相，到2025年第四次如约而至，这位水晶饰品商人已然成了中国—中东欧国家博览会暨国际消费品博览会的“全勤生”。对他而言，这不仅是一场展会，更是一段与中国市场共同成长的旅程。

从商品到故事，从相识到信任

博览会开幕当天，Damir Karcas一大早就来到了宁波国际会议中心，布置展品，与来往的观众交流。

他每次参展都会带来不少新款式，只为进一步拓展中国市场。说话间，Damir Karcas给记者展示了一款与著名网球运动员诺瓦克·德约科维奇联名的产品，网球拍形状的项链、手链与耳钉，上面装点着塞尔维亚的国旗配色，颇有异域风情。它们在灯光下熠熠生辉，似乎也映照出对中国大市场的渴望与信心。

Damir Karcas展示最新款水晶饰品。潮新闻记者 朱高祥 摄

展会上，他再次遇到了中国代理商方申——两年前，他们在此初次认识，如今已是无话不谈的老朋友。“一次面谈胜过千次电话。”Damir说。语言不同，文化各异，但真诚和信任终会找到属于它们的通道。

在展厅一楼，靠近入口处的展台上，记者看到67岁的塞尔维亚侨商何海瑞正在介绍红酒，顾客品尝之后，连声称赞。自1998年从青田前往南斯拉夫（现塞尔维亚）从事红酒贸易以来，他见证了中国市场对进口红酒态度的转变。

“早期消费者对塞尔维亚红酒了解甚少，我们只能通过消博会、中东欧博览会等展会不断做市场教育，介绍产地、品种和酿造工艺。”公司总部设在义乌的何海瑞坦言，初期，需要大量时间去建立信任和线下推广；如今，展会成了一个天然的教育场，消费者开始主动了解，采购商则追求稳定供货。

“这里不只是一个展会，更像是一个‘联络场’。”他给记者分享道，一走进展馆，自己就碰到了十几年前一起跑市场的老朋友，他们有的已经转行，有的现在也在做进口贸易，大家边喝红酒边聊起当年的故事，感慨万千。

除了重逢与叙旧，更有源源不断的新连接在此生根发芽。一位来自杭州贸易公司的代表在展位前驻足，表示对塞尔维亚红酒的文化背景和品质很感兴趣，双方还探讨了未来在经贸往来和品牌推广上的合作空间。“这种面对面的交流，效率非常高，也为后续合作打下了良好基础。”他说。

何海瑞给记者展示商品。潮新闻记者 朱高祥 摄

展会期间，何海瑞不仅达成了多个初步合作意向，还与几十位潜在客户建立联系。“这次来参展，真是‘人酒双收’，老朋友的鼓励、新朋友的认可，都让我信心倍增。”

面对中国激烈的红酒市场竞争，何海瑞认为，持续参加展会是打开市场的关键。“我们需要一次次地出现，让消费者、代理商记住我们，建立信任。红酒是需要时间沉淀的，合作也是。展会结束后，真正的合作才刚刚开始。”

展会在变，连接的方式也在变

何海瑞觉得，如今的展会越来越“有方向感和国际范儿”。

他亲身感受到，交通与配套服务在持续优化，展会专业化程度不断提升，为中东欧国家与中国的商品交流搭建起更高效的平台。

据悉，本届博览会展览面积达8万平方米，分为中东欧展区和出口消费品展区。其中来自72个国家和地区的境外采购商逾3000人，汇聚8000多种中东欧特色商品，让这座东海之滨的城市在几日之间变身“世界客厅”。

博览会上的人们。主办方供图

展区里，捷克JILEK GLASSWOREKS公司的徐凯正在介绍手工水晶杯。他手指轻弹了一下杯口，杯子发出清脆的金属声响，采购商也有模有样地学着弹了起来。

连续四届参展，徐凯感到，中东欧产品在中国的知名度越来越高，他见证了产品从“新奇”到“知名”的转变。“刚开始来时很多人不了解捷克水晶，现在都知道它是世界一流。”他说。更重要的是，他感受到市场的温度和潜力，“今年有采购商想订1000套水晶杯，样品已经拿走了。”

展台上的手工水晶杯。潮新闻记者 黄云灵 摄

空闲的时候，徐凯也喜欢去其他展位逛逛。他发现，近年来中东欧博览会展品的科技含量变高了。

“以前在各个展区，传统的红酒、橄榄油比较多，现在不仅有飞机、VR设备，还有各种机器人。”徐凯期待着博览会平台将更多带着“科技范儿”的中东欧产品带来中国市场，期待中国与中东欧的交往更加稳定紧密。

今年的“数智中东欧”展区，汇聚了来自人工智能、机器人、航空等领域的37家企业，集中展示近百项前沿技术和产品。产品形态的拓展，标示着合作的边界也在拓展。这些新兴产业的加入，不仅丰富了中东欧合作的领域，也昭示着合作的未来方向。

而在中国—中东欧国家联合商会经贸对接会上，短短一个小时便达成意向金额超1000万元，覆盖工业、智能制造、家居家电等十多个领域。这背后，是双向奔赴，也是共同信任。

从一个展会，到一座桥梁

中东欧博览会，不只是一次展会，更像是一座桥梁，连接着远隔山海的文明，也串联起文化、信任与合作的脉络。

兰月的故事便是例证。2014年6月8日至11日，首届中东欧国家特色商品展和第一届中国—中东欧国家经贸促进部长级会议在宁波举办，彼时，她还是一名在展会上接待外宾的大学生志愿者。多年后，她将这种兴趣与经验转化为事业，成立公司，引入斯洛伐克、希腊等地的高品质产品，打造品牌，发展业务。

兰月在展台前。受访者供图

“商品是文化的载体。”兰月说，“展会不是冷冰冰的商业交易，而是一种互相认同的过程。”

她所在的宁波中东欧商品采购联盟，如今已有120家成员企业，在波兰、罗马尼亚等国建立海外仓，实现跨境“一件代发隔日达”。供应链的革新，不仅是物流效率的提升，更是中东欧商品“入华”日常化的一个缩影。

正如展会上一位参展外商对记者所言，中国市场是世界上规模最大的市场之一，为外国企业提供了丰富的销售、分销和寻找合作伙伴的机会。

据悉，2012年以来，中国与中东欧国家贸易年均增长8.8%，中国自中东欧国家进口年均增长7.4%，均高于同期中国对外贸易增速。2024年，双边贸易额达1423亿美元，同比增长6.3%，创历史新高。

双方投资合作也在日趋紧密，据不完全统计，中国对中东欧国家投资规模迄今已超过240亿美元。

小朋友在参观机器人。主办方供图

罗马尼亚科学院世界经济研究所国际高级宏观经济师安德烈·拉杜列斯库（Andrei Rădulescu）在接受记者采访时表示，今年是中国与欧盟（前身为欧洲经济共同体）建交 50 周年，世界经济正处于关键时刻。两大的经济体应该进行密集和积极的谈判，以促进多边贸易和投资。这是他第八次来中国，也是第一次来浙江。他认为中国对世界经济的未来非常重要。

“当前全球经济风云变幻，前所未有的高风险和不确定性也伴随着机遇的发生，有着共同目标的中国和中东欧的未来值得期待。”安德烈·拉杜列斯库说。

中东欧博览会的意义，早已超越买卖、签约、交付，它在一次次“走过来”和“走出去”中，搭起了一座座理解与合作的桥梁。在这个全球化经历震荡与重构的时代，每一次穿越千山万水的来访，都是一次对信任的确认；每一场跨越语言与文化的交流，都是对未来的承诺。

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