销售非标设备需要综合运用多种策略和方法,以下是一些关键步骤和建议:
建立信任:顾客对品牌的信任、产品的信任、销售环境的信任以及对导购的信任是购买决策的关键因素。导购员需要在形象、心态、礼仪和综合知识等方面给顾客留下深刻印象,特别是在综合知识方面要让顾客产生一种拜师请教的感觉。
有效沟通:通过设计问话术语,引导顾客在回答过程中透露自己的需求,从而了解他们的具体需求。
个性化推荐:根据顾客的需求提供个性化的解决方案,避免使用无效的话语,如“请随便看看”或“我们的产品质量很不错,便宜又实惠”。
激发兴趣:导购员要阐述产品的利益,引导顾客产生兴趣,激发他们对产品的渴望。
处理异议:积极与客户互动,及时回应并处理客户的异议,增强客户的信任感。
互联网营销:利用搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、网络广告和内容营销等手段,提高品牌知名度和曝光率,精准定位目标客户群体。
线下销售:通过实体店面、展会、交易会等形式进行推广,提供实物样品和现场演示,增强客户的信任感和购买意愿。
口碑传播:重视客户的口碑,通过客户的推荐和分享来扩大客户群体。
持续服务:提供优质的售后服务和客户体验,鼓励客户通过互联网渠道进行口碑传播和复购。
项目管理能力:具备对进度、成本和质量的有效管控能力,确保项目能够按时、按质、按量完成,实现共赢。
产品专业能力:保证产品质量,提供专业的技术支持和售后服务,增强客户对产品的信任。
通过以上策略和方法,可以有效地销售非标设备,建立稳固的客户关系,并实现长期的业务发展。
微成都报道16元单人份小锅锅底、多种4.9元小份菜……伴随着年初海底捞试点“小火锅”业务,“一人食”的热度持续上升。“一人食”为何能俘获消费者的芳心?成都的“一人食”进化到什么程度了?近日,微成都记者实探成都“一人食”餐厅,发现工作日晚饭点,门店几乎满客,人均60元左右就可以享受一顿火锅或烤肉。人均
2025-04-17 18:09:00当地时间4月15日,英伟达表示,公司日前收到美国政府通知,H20芯片和达到H20内存带宽、互连带宽等的芯片向中国等国家和地区出口需要获得许可证。受消息影响,英伟达盘后股价大跌超6%。使用H20显卡是当前DeepSeek一体机的主流方案之一,其较大的显存容量较为适合一体机场景。而在H20显卡之外,亦有
2025-04-16 15:04:00受特朗普关税政策波动性影响,部分全球最大规模的养老金基金、家族办公室及超高净值人士正暂停对美国市场的投资,并将财富转移至伦敦或苏黎世“避难”。2025年以来,美国股市表现疲软。标普500指数下跌8.61%,纳斯达克指数重挫13.26%,道琼斯工业指数回落5.14%。相比之下,德国DAX指数上涨1.7
2025-04-14 18:46:00近日,海尔融资租赁发布2024年度业绩报告,在宏观经济承压与行业竞争加剧的双重考验下,交出了一份“量质双升”的年度答卷。业绩报告数据显示,截至2024年末,海尔融资租赁全年实现投放规模超188亿元,同比增长18%,管理资产规模突破220亿元,同比增长13%,营业收入超14亿元,税前利润超8亿元,分别
2025-04-14 17:39:00来源:长江商报长江商报消息●长江商报记者 张璐多次寻求A股上市未果,新荷花转战港交所。近日,四川新荷花中药饮片股份有限公司(以下简称“新荷花”)在港交所递交招股书,拟在香港主板上市。新荷花成立于2001年,是我国第一家中药饮片GMP(药品生产质量管理规范)工厂,也是全国最大的中药饮片企业之一。长江商
2025-04-14 10:42:00