“80后”“90后”成职业加盟商主力

央广网北京3月18日消息（记者 邵蓝洁）中国消费行业已经进入万店时代，各个品牌达成万店规模最重要的力量是加盟商。近日，在2024年中国特许加盟展上，中国连锁经营协会副秘书长杨雯发布了《2024职业加盟投资人群洞察报告》（以下简称《报告》）。《报告》显示，头部加盟企业现有加盟商中职业加盟商占比最高达80%。

杨雯介绍，已经成功地加盟两个门店及以上的加盟商，被命名为职业加盟商。《报告》统计发现，从年龄来看，职业加盟商人群年龄主要集中在“80后”“90后”群体，与整体加盟投资人群总体结构类似，但集中度更高，总和占比达到75%。从地域来看，职业加盟商来自二线城市最多，其次为三线城市，但相对整体加盟投资人群而言，职业加盟商一线城市集中度更高，鲜少来自五线城市。

数据显示，头部加盟企业现有加盟商中职业加盟商占比在50%-80%，超过六成的职业加盟商至少加盟运营3家以上门店，其中运营5家以上的比例甚至已超过35%。他们中超过一半的人对1个品牌进行深度运营，加盟多家门店；也有接近一半的职业加盟商是多元化品牌运营，同时加盟超过2个品牌。

值得注意的是，已拥有多家门店运营经验的职业加盟商，更倾向于激进的扩张策略，通过区域占位，把区域市场的开拓主动权掌握在自己手里，迅速扩大业务规模，实现品牌的快速渗透和市场份额的显著提升。选择这一模式的比例超过一半，高达54.02%，这也意味着他们需要投入更大的资金和更多的资源。统计显示，在资金的来源方面，接近70%的职业加盟商的资金完全自筹准备，30%的会借助一部分外部融资，仅有1%的会完全依赖外部。

相比普通加盟商，职业加盟商有更雄厚的资金实力，他们的单店意向投资能力明显高于整体加盟投资人群体，21-50万、51-100万是职业加盟商最主要的维度选择，分别占比了23%和21.9%，10万以下、10-20万低投资额比重更小。

2024年，职业加盟商更青睐什么项目呢？《报告》显示，职业加盟商最关注的5个业态依次是中式快餐、特色小吃、饮品甜品、教育培训和健康养老，与整体加盟投资人群相比， 他们关注业态更为广泛，Top5集中度仅占比5成，低于整体人群的68%。这也意味着，职业投资人关注的业态更为广泛，也更为前瞻，比如健康养老作为未来银发经济主要承载方式，率先进入职业加盟商关注Top5名单上。

杨雯认为，职业加盟商是一个具备高效扩张与管理能力的群体，无论从加盟投资人群中职业加盟商的增长趋势来看，还是加盟连锁企业现有加盟商构成来看，职业加盟商都在愈发成为一股影响加盟市场走向的重要力量。

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