投标未能成功的原因可能包括以下几点：未能认真读透、读懂招标文件：招标文件是采购活动的行动指南和评判的准则，如果未能充分理解招标文件的内容和要求，可能会导致投标文件不符合招标方的期望，从而失去中标的机会。没有充分使用招标过程中的“咨询、答疑”权利：在招标过程中，投标人有权对招标文件中的不明确或不合理之

窜标通常指的是在招标投标过程中，投标单位之间或投标单位与招标单位之间不正当的勾结行为，目的是为了通过不正当手段获取中标。这种行为违反了招投标的公正、公平原则，损害了其他投标者的合法权益，并扰乱了正常的招投标秩序。具体来说，窜标可能包括以下情形：1. 投标人之间协商投标报价等投标文件的实质性内容；2.

招标文件主要包括以下内容：投标邀请：邀请资格预审合格的投标人前来投标的文件，内容包括招标人单位、招标性质、工程简况、发售招标文件的时间、地点、售价等。投标人须知：指导投标人正确地进行投标报价的文件，包括资格要求、招标文件要求、投标报价、投标有效期、投标保证等内容。合同条件：关于合同条件的详细规定，是

在招投标过程中，需要回避的人员主要包括以下几类：投标人或者投标人主要负责人的近亲属根据《招标投标法实施条例》和《政府采购评审专家管理办法》，投标人或其主要负责人的近亲属应当回避，以确保招标过程的公正性。项目主管部门或者行政监督部门的人员项目主管部门或行政监督部门的人员应当回避，以避免利益冲突和确保招